Юлия Зайцева

35 Компания без зарплаты

В этой книге я обо всем рассказываю предельно откровенно, не скрывая даже суммы наших контрактов. Потому что эффективность продюсера измеряется деньгами.

Я понимаю, что мои цифры рвут все шаблоны. В представлении обывателей писатель — профессия по определению убыточная и угнетаемая: издатели назначают нереальные сроки, авторы работают в поте лица, растягивая гонорар от романа на долгие месяцы. Подтверждаю, девяносто пять процентов писателей примерно так и живут. Но если вы дочитали до этой главы, то уже поняли, что к нам с Ивановым это точно не относится. В чем секрет?

Разумеется, на первом месте качество текстов, которые хотят издавать и экранизировать, за которые готовы конкурировать, потому что у этих произведений есть армия преданных читателей. А на втором месте — грамотная работа с правами, знание рынка, отслеживание его изменений и активная позиция на нем. Отсутствие этой второй составляющей лишает подавляющее большинство писателей денег. И какие бы прекрасные книги они ни издавали, они все равно не получат адекватных финансовых результатов. Писатели привыкли действовать по старинке. Им кажется, что их задача — попасть в крутое издательство и успокоиться до конца жизни. Конечно, это комфортно. Ты наперед знаешь, кто выпустит очередное произведение, кто будет заниматься его раскруткой и сколько денег оно принесет. Стабильная система, без рисков и поражений, но и без особенных взлетов — все предсказуемо. Жизнь в ритме средней температуры.

Агенты не спасают положения, потому что на одного литагента приходится минимум два десятка авторов. Такой расклад исключает эксперименты. Писателей встраивают в стандартную схему. И результат получают ожидаемый и стандартный.

Типичная стратегия современного автора — отдать права в хорошие руки. И желательно, чтобы в одни. Заключил договор с издательством, в которое вместе с печатью передал и все остальные права: на электронку и аудио, на экранизации и постановки, на мерч, компьютерные игры и переводы… И пусть специалисты разбираются, им виднее, как лучше перепродать. Будут сделки — писателю выделят его скромный процент, в лучшем случае половину. Но, скорее всего, своей половины он так и не дождется. Потому что в издательствах нет специальных отделов, которые могут активно распоряжаться полным пакетом прав. Издательство осилит печать, аудио и электронку, а остальные возможности будут похоронены в вашем договоре.

В этом случае для того, чтобы властвовать, приходится разделять. Книги — издательству, электронку — платформам, экранизации — киношникам, постановки — театрам. Разумеется, такой подход намного сложнее, но зато и в разы эффективнее. Мой путь продюсера — это бесконечное деление клетки. Сначала у нас был один издатель, которому мы отдавали права на все печатные и непечатные форматы. Аудио и электронка приносили такие скромные роялти, что не было смысла тратить внимание и время на это направление. Делегирование этих задач издательству было оправданным. Когда рынок изменился, я решила, что выгодно работать с платформами напрямую. Количество наших партнеров увеличилось. И гонорары поползли вверх. Потом мы решили поделить книги между несколькими издательствами. Моя система отношений стала более сложной, но и доходы увеличились. И наконец, мы увидели, что сильных игроков в аудио и электронке стало больше. И распределили права на одни и те же тексты между разными компаниями, начав продавать неисключительные лицензии. Мой список контактов еще немного расширился, но и прибыли возросли.

Я внимательно наблюдаю за движением рынка и стараюсь ему соответствовать, на каждом этапе придумывая новую стратегию. В основе моей системы сейчас пять издательств, три электронные платформы и семь кинокомпаний. Это увеличивает количество постоянных контактов. От каждой компании я активно взаимодействую как минимум с тремя специалистами: директор, продюсер, PR-менеджер. То есть в моих мессенджерах больше 45 рабочих чатов. С одной стороны, это сложно. С другой, дает дополнительные возможности.

Основные стратегии Иванова определяю я, но реализую их не в одиночку, а с помощью этих сорока пяти профи, к которым, кстати, еще подключены целые отделы дистрибуции, рекламы, дизайна и редактуры. То есть сейчас я чувствую себя директором небольшого холдинга. Он готов тратить свои ресурсы на реализацию моих идей вокруг автора и предлагать свои проекты. И самое приятное, что за это мне не нужно платить зарплату.

Я организовала себе этакое бесплатное «Яндекс. Такси». У меня есть заказ, я запускаю его в систему, один из партнеров его берет, и я с комфортом еду в заданном направлении, но деньги с карты не списываются. «Мечта!» — скажете вы. И я с удовольствием соглашусь. Но не остановлюсь на этом. В моем мире любая, даже идиллическая картинка требует продолжения. И сегодня я для себя его вижу в изменении роли продюсера. Если еще лет десять назад я представляла перед издательством своего автора, то сейчас моя функция — представлять все наши пятнадцать компаний друг другу, объединяя их действия вокруг одного писателя. Я — прокси-лидер для этих компаний, потому что я единственный человек, который подключен сразу ко всем проектам, единственный, кто видит картину целиком. Это дает мне возможность запускать коллаборации разных бизнесов вокруг Иванова, объединяя их интересы.

Вот вам яркий пример. В 2021 году по роману Иванова на «Кинопоиске» вышел сериал «Пищеблок». Первый сезон прошел с высоким рейтингом, и «Яндекс» приступил к производству второго. В это время я обнаружила, что в Сети появилось больше двух сотен фанфиков на роман, а в соцсетях стихийно образовалось движение косплееров, обыгрывающих образы ивановских пионеров-вампиров. И я решила все это возглавить. Второй сезон был продолжением романа. Сценарист в рамках сеттинга Иванова придумал свою историю, в которой каким-то образом развивал финал книги, где положительный герой Валерка превращается в главного вампира. Умы читателей и зрителей разъедал вопрос: «Сможет ли Валерка избавиться от вампирства и снова стать человеком?»

Фанферы в своих продолжениях с энтузиазмом решали ту же проблему, что и профессиональный сценарист сериала. И я придумала проект, который объединит издателей и киношников. Вокруг «Пищеблока» можно запустить батл фанферов и создателей фильма. Сценарий новеллизировать и издать в формате самостоятельной книги, а для любителей фанфиков запустить конкурс, в результате которого получится альтернативное продолжение романа, и его тоже можно будет издать. То есть издатели и кинопродюсеры создадут целую вселенную вокруг одного текста. И все это, конечно, запустит большую PR-движуху по мотивам «Пищеблока».

Я представила идею партнерам, и она их вдохновила. Мы заключили необычный контракт с издателями и продали в нем право не просто на книгу, но и на сеттинг «Пищеблока». У издательства появилось право использовать мир Иванова для создания на его основе других книг. По сути, мы продали не произведение, а франшизу. Эта идея, конечно же, существенно увеличила стоимость прав. За уже далеко не новый текст Иванов получил шестимиллионный аванс — уже неплохой результат.

Но дальше что-то пошло не так. Издатели вступили в коллаборацию с производителями фильма, получили права на трансформацию сценария в книгу, запустили конкурс фанфиков. Однако к премьере второго сезона подготовиться не успели. И рекламная кампания фильма прошла мимо кассы книжников. Сериал смотрели, вещали о нем из всех утюгов, а в магазинах не было даже романа Иванова — вовремя не выпустили тираж. «Пищеблок» и его продолжение, написанное Анной Прониной, напечатали через несколько месяцев после показа, когда момент был упущен.

Мою идею подхватили, но не смогли реализовать. Досадно, но на этом я не хочу останавливаться. Потому что убеждена, что будущее — за такими проектами. И когда-нибудь у меня появятся на эту тему впечатляющие примеры успешных кейсов.