Юлия Зайцева

31 Роковые яйца

Думали мы с Ивановым недолго, потому что думать, собственно, было не над чем. Мы все равно не знали, куда идти. Кажется, что все крупнейшие издательства мы уже проходили. «Азбука-Аттикус», «Эксмо», «Олма-пресс», АСТ — четыре счастливых партнерства за пятнадцать лет, а что дальше? Мы абсолютно не представляли. Но четко понимали одно: хотим двигаться вперед, даже в неизвестность. И мы отказались продлевать контракт с АСТ. Напечатанных тиражей было достаточно. Так что в ближайшие год-два книги Иванова в магазинах все равно будут. Денег на счете пока хватает. У нас есть пара лет, чтобы обстоятельно побродить по рынку.

Я начала активно ездить на главные книжные ярмарки и приглядываться к стендам. На Московской книжной ярмарке на ВДНХ меня привлек гигантский стенд «Лабиринта». Он был больше других издательских холдингов. «Лабиринт» в последние годы набирал обороты. Для начала он раскрутил дистрибуцию. Его онлайн-платформа по продаже книг лидировала в стране. Я сама заказывала в «Лабиринте», и мне нравилась их оперативная доставка в любую точку страны. К тому же я подозревала, что уход из холдинга «Эксмо-АСТ» может повлиять на присутствие книг Иванова в сети «Читай-город».

А онлайн-торговля — новая альтернатива книжным сетям, стремительно набирающая обороты. Я решила, что стоит в нее вписаться. Тем более что, наладив распространение, «Лабиринт» взялся собирать под свое крыло небольшие издательские компании. В нашем портфеле прав было уже около двадцати книг, так что мы вполне могли запустить самостоятельный ивановский импринт, подключившись к налаженной системе дистрибуции «Лабиринта».

Я составила список всех книг Иванова, проанализировала продажи за последние годы и сделала прогноз на будущее с учетом предстоящих экранизаций. И начала неспешные переговоры с «Лабиринтом». Моя позиция была, честно говоря, так себе. С одной стороны, я представляю автора, которого хотят все. С другой — Иванов привык к люксовым условиям, его роялти запредельны, авансы огромны. И новым компаниям сложно им соответствовать: они никому не платили столько. Но мы-то искали развития, и дауншифтинг не входил в наши планы. Мне хотелось найти смелую компанию, которая поверит в Иванова, сможет ему соответствовать и гарантирует нам годы эффективной работы, выплатив значительные авансы. То есть на старте серьезно вложиться в результат. Я понимаю, это та еще наглость. Мощный «Лабиринт» тщательно взвесил все риски и не осмелился. Несколько месяцев переговоров закончились ничем. Иванов вовсю писал новый роман «Тени тевтонов», а у меня не было ни одной идеи, с кем подписать на него контракт.

Наверное, чтобы не сойти с ума от груза ответственности, я придумала себе новый проект и ударилась в работу. У Иванова был сайт, где он пятнадцать лет изо дня в день обстоятельно и глубоко отвечал на вопросы читателей. Накопилось уже больше двух тысяч ответов. Я взялась перечитать их все, выбрать самые значимые, систематизировать по темам и издать книгу. В юбилейный год Иванова идея оказалась очень своевременной. Книга «Быть Ивановым» — лучший подарок любимому автору. Я погрузилась в чтение сайта. Оно оказалось терапевтическим. Вопросы читателей и ответы Алексея год за годом воскрешали всю нашу совместную биографию, в которой было много не только побед, но и трудностей, борьбы и неизвестности. Перечитывая наш путь, я набиралась решимости, силы и уверенности, что из любой ситуации смогу найти выход.

Издателя книги выбрала быстро. Я вспомнила, что в период сотрудничества с АСТ мне писал директор издательства «Альпина нон-фикшн» Павел Подкосов. Он прочитал в интервью Иванова о его любви к документальным книгам и предложил сотрудничество. Тогда мы прекрасно работали с РЕШ и верили в эксклюзивные отношения, предпочитая хранить все яйца в одной огромной корзине. Но сейчас терять было нечего. Шансы найти единственную подходящую корзину стремились к нулю, и я задумалась о другой стратегии. Если крупные игроки на рынке для нас закончились, может, тогда не стоит утрамбовывать всего Иванова в тесные рамки небольшого издательства? Может, лучше уйти от эксклюзива и поделить пакет прав между компаниями?

У этой стратегии есть перспектива стать более выгодной. Если раньше, публикуясь в одном издательстве, мы рассчитывали на определенный рекламный бюджет, то сотрудничество с разными партнерами увеличит этот бюджет в разы. Кроме того, мы создадим конкуренцию между компаниями, которые будут демонстрировать максимальную эффективность, чтобы выиграть в конкурсе на каждую новую ивановскую книгу. В книжном мире это был непопулярный ход мысли. Издатели предпочитали авторов целиком, да и те сами не возражали: работать в одной системе было понятней и проще. Но Иванов — писатель такого масштаба, что любой партнер будет не прочь иметь хотя бы кусочек. А я уже вполне матерый продюсер, чтобы потянуть работу с несколькими редакциями.

Я представила новый план Иванову. Алексей его принял, и я полетела действовать. «Альпина нон-фикшн» — прогрессивный лидер документалки, идеальная площадка для наших нон-фикшен-проектов. Я написала Павлу и предложила попробовать, начав с книги «Быть Ивановым». Мы оперативно подписали контракт и начали работу.

Примерно в это же время на фестивале «Красная площадь» я познакомилась с Дианой Смирновой — продюсером крупной аудиоплатформы Storytel. Я уже год приглядывалась к этой шведской компании, наступательно действующей в аудиосегменте книжного рынка. Оранжевые стенды Storytel украшали книжные ярмарки. А Диана Смирнова давно приглядывалась к Иванову. Полуторачасовая очередь на автограф-сессию к Алексею ее впечатлила окончательно. И Диана предложила встретиться и обсудить сотрудничество. Я с удовольствием согласилась.

В Москве мы с Ивановым остановились в знаменитой башне на Котельнической набережной: внизу был какой-то ресторан, в нем и назначили встречу. Название заведения неожиданно оказалось в тему: Story. Я отметила про себя многообещающее совпадение и вошла в зал. Диана познакомила меня с директором российского офиса Борисом Макаренковым, и я с головой нырнула в свежую воду нового книжного бизнеса. Мы, как давние приятели, взахлеб начали обсуждать устройство рынка, цены, гонорары, аудиторию. Мы делились друг с другом нашими успешными кейсами, не скрывая финансовых результатов. Эти люди были такими же инопланетянами, как и я. Они рвали шаблоны. Пока лидеры аудио «Литрес» и Bookmate конкурировали друг с другом, Борис искал варианты сотрудничества со всеми. Он был убежден, что рынок аудио огромен и время битвы между компаниями в ближайшие десять лет не наступит. Хватит всем, и эффективнее привлекать аудиторию вместе.

Кроме того, я помнила, что перед продлением очередного пакета прав, чтобы снизить аванс, каждый издатель печально мне заявлял: «Иванов продается не очень». Это, конечно, не мешало мне отстаивать высокие суммы, но энтузиазма не добавляло. Борис же радостно предъявлял перспективы, сыпал фееричными кейсами, показывал радужные бизнесрасклады. Короче, Борис Макаренков и Диана Смирнова показали мне деньги и убедительно доказали, что мы сможем их получить.

Компания Storytel объявила охоту на громких авторов. Для заметного присутствия на рынке ей нужны были имена. И роман Иванова «Тени тевтонов» ей оказался просто необходим. Я объявила, что мы готовы передать аудиоправа на роман, и привычно приготовилась пару месяцев торговаться и обсуждать условия. Но Борис тут же открыл в мобильнике калькулятор, за две минуты что-то прикинул и назвал сумму. Сейчас она меня бы не удивила, гонорары с развитием аудио выросли в разы, но тогда, в 2019-м, она казалась внушительной. Мы заключили контракт с авансом в два миллиона рублей. Но для успешного запуска Storytel хотела проконтролировать и печать. Борис предложил для книги издательство «РИПОЛ классик», которое принадлежало его отцу Сергею Макаренкову. И мы подписали наш самый крупный на тот момент аванс на книгу: в 100 тысяч долларов.

Я воспряла духом. Стратегия «разделяй и властвуй», кажется, неплохо работала. Мы получили сразу трех заряженных партнеров: издательство «Альпина нон-фикшн», аудиоплатформу Storytel и издательство «РИПОЛ классик». И при этом наши гонорары не просели, а наоборот — выросли. Приятным бонусом было и то, что «Редакция Елены Шубиной» даже после нашего отказа продлить права на бэклист не поставила крест на Иванове и заявила о своей готовности участвовать в наших новых проектах. Такой проект у нас был. Я давно хотела переиздать ранние фантастические повести Иванова, которых не было в магазинах уже лет пятнадцать. Хотелось сделать красивую иллюстрированную книгу в лучших советских традициях. Такие издания Иванов помнил с детства, его любимым художником тогда был Евгений Мигунов. Мы заключили контракт с АСТ, редактор Алексей Портнов нашел подходящего иллюстратора, который отрисовал несколько десятков прекрасных картинок.

Кризис почти миновал, мы начали работать сразу с четырьмя партнерами. Это прибавило мне обязанностей. Если раньше я обсуждала рекламные запуски книг с тремя специалистами одного издательства, то сейчас количество контактов и согласований выросло в разы. А еще были кинокомпании, с которыми также приходилось постоянно что-то обсуждать. Я не справлялась. И завела помощника, он взял на себя контроль наших с Ивановым бытовых и рутинных вопросов. Теперь у меня оставалась только одна проблема: куда пристроить бэклист. Уже около года лицензии на «Сердце пармы», «Золото бунта», «Географ глобус пропил» и иже с ними лежали у нас без действия. В это время книги в магазинах заканчивались, и стремительно приближались премьеры фильмов «Общага-на-Крови» и «Сердце пармы». Действовать нужно было немедленно.