Юлия Зайцева

49 Рукописи горят

Уже много лет под грохот январских хлопушек я неизменно загадываю одно и то же желание: «Пусть этот год обойдется без новых проектов». И каждый раз это желание обязательно не сбывается. 2023-й подвел меня в самом начале. В январе я решила запустить свою онлайн-школу. Назвала незатейливо: «Школа Юлии Зайцевой». Не то чтобы я возомнила себя гуру, или у меня накопился лишний вагон времени, или зачем-то понадобился дополнительный доход. Все началось с безобидного письма. Мой хороший знакомый — консультант по налогам Алексей Мошкин — однажды просто так поделился со мной своим кейсом. Несколько месяцев назад он чисто для развлечения вписался в проект одного авторитетного господина из налоговой сферы и с нуля прокачал его вебинары до завидных финансовых результатов. Алексей прислал мне таблицы и сметы, а я впечатлилась и устремилась. Меня захватил сам вызов. Интересно, а я бы так смогла? Посоветовалась с Ивановым: а стоит ли ввязываться в очередную авантюру, когда и своих сейчас выше крыши? Алексей ответил: «Я уверен, что у тебя получится. У тебя есть заряжающая энергетика, логика, речь и уникальный для книжного рынка опыт, которым ты можешь делиться с писателями и продюсерами. В этой сфере ты уже ценный профи. Но зачем тебе это — вот вопрос».

Четкого ответа у меня не было, по правде, просто хотелось устроить себе еще один челлендж. Но для пущей важности я напридумывала Иванову кучу более убедительных аргументов. Мол, на этой площадке я буду выращивать для нас рынок, когда коллеги узнают о наших топовых ценах и условиях и поймут, как мы это делаем, их ставки подтянутся к нашим и мы сможем увеличивать цены. Мол, все мои кейсы связаны с нашими книгами, и мои вебинары автоматически будут их пиарить. Мол, я могу пригласить в партнеры Алексея Мошкина, и кто знает — вдруг у нас появится еще один ценный соратник. Мол, это еще усилит мой авторитет в книжной сфере. Мол, я и так получаю в личку десятки писем с просьбой посоветовать и проконсультировать, теперь у меня будет возможность перенаправлять всех в мою школу.

Короче, фантазия победила разум, я предложила Алексею Мошкину стать моим партнером и помочь запустить Школу Юлии Зайцевой. Я должна была светить лицом и жечь словом, а Алексей — обеспечивать всю техническую и организационную часть.

Чтобы протестить темы и получить аудиторию, я завела телеграм-канал «Рукописи горят». И начала писать чуть ли не по посту в день, самоотверженно делясь советами по издательским договорам, дистрибуции, организации презентаций, взаимодействию с киношниками и издателями. Через месяц в моем канале было около тысячи заинтересованных подписчиков, которые ждали каждый новый пост и развернуто на него реагировали в комментах. Но этой аудитории мне было мало, и я связалась с крупными платформами самиздата Ridero и «Литрес», предложив провести на их площадках несколько бесплатных вебинаров, в конце которых я приглашу слушателей на коммерческие вебинары своей школы. Обе площадки с удовольствием согласились, в книжном мире меня уже знали как матерого и суперуспешного продюсера.

В марте мы провели два первых бесплатных вебинара, которые в прямом эфире посмотрели около двух тысяч человек. Параллельно все тот же неизменный профи Павел Палей сделал нам красивый дизайн лендинга школы, Алексей зарегистрировал нас на платформе GetCourse. На первых вебинарах «Вас разыскивает издатель» и «Как не превратить профессию в хобби» я планировала представить значимые издательства и книжные площадки, которые не отбиваются от новых авторов, а конкурируют за них, научить своих слушателей презентовать книгу так, чтобы ее захотели издать, объяснить, из чего складывается писательский гонорар и как правильно его рассчитать, рассказать, какие ловушки скрывает типовой издательский договор. Каждый вебинар был рассчитан на три часа, к разговору я собиралась привлечь и экспертов. Для этого я слетала в Москву и записала часовые интервью по теме с продюсером «Альпины. Прозы» Татьяной Соловьёвой и перспективным автором «Редакции Елены Шубиной» Павлом Селуковым.

Наш с Ивановым партнер, книжный продюсер и директор Rugram Диана Смирнова, по-дружески предоставила для интервью профессиональную студию. Беседу на две камеры снимал оператор. Интервью получились суперполезными. И я могла подгружать их фрагмент за фрагментом в свои лекции.

Вебинар я проводила в прямом эфире из студии, перед собой я видела заинтересованные лица двух операторов и друзей из моей команды. Они помогли мне все три часа удерживать драйв. Кажется, все прошло идеально. Меня слушали сто сорок три человека, они за три тысячи купили участие. Все продержались до самого конца, хотя в некоторых городах уже была глубокая ночь, и все участники знали, что потом получат видео моего выступления. Значит, моей энергии хватило, чтоб удержать внимание.

В конце я попрощалась с аудиторией и замерла в кадре, Алексей подал мне знак, что камера выключена, и все в студии зааплодировали, а я, выдыхая, буквально прокричала вопрос: «Ну че, нормально?» В чат полетели смайлики и восторженные комменты, и тут мы поняли, что выключили камеру, но не звук, и все слушатели стали свидетелями наших эмоций. Потом мы получили от них десятки благодарных отзывов, и каждый третий отмечал улетную концовку, которая отражала мою искренность, волнение и разрывающее меня чувство ответственности. Железная леди в кадре внутри оказалась не такой уж железной. И это давало дебютным авторам по ту сторону объектива дополнительную уверенность, что и они смогут преодолеть все свои страхи и сомнения, чтобы победить. Когда мы монтировали запись вебинара, единогласно решили оставить эту сильную концовку. Я сделала ее своей фишкой и теперь все лекции завершаю только так.

В следующие несколько месяцев мы провели еще четыре вебинара. Они окупали мои затраты на операторов, дизайн, студию и зарплаты помощникам. Мой гонорар пока был незначительным, но я получила другое — нереальный заряд от эфира и развернутых отзывов и писем участников школы. Они приходят мне постоянно. И самое приятное, что меня в них не только благодарят, но и рассказывают о своих новых достижениях, долгожданных контрактах с издательствами, победах в конкурсах, к которым я оказалась причастна.

Сейчас моя школа работает, на сайте висит с десяток трехчасовых вебинаров. Но темы не заканчиваются. И я собираюсь продолжать. Потому что так приятно кидать в голую землю по крупицам собранные зерна своего опыта и наблюдать, как из них рождается новый хлеб. Уверена, что со временем я выращу свое поле.