Юлия Зайцева

34 Непечатное слово

Доверие, которое мы с Ивановым так ценим, не ограничивается лишь тем, что мы не ведем переговоры друг у друга за спиной. Это еще и безусловная убежденность в компетенции другого. В деловых вопросах Иванов рассчитывает на мой профессионализм и интуицию, поэтому полагается на меня даже в таких решениях, когда надо отказаться от денег.

Весной 2010 года на книжной ярмарке ко мне подошел президент издательского дома «Союз» Владимир Воробьёв. Его компания в то время была лидером рынка аудиокниг. Она привлекала хороших актеров для озвучки и выпускала фонограммы на CD-дисках. В то время еще не было крупных аудиоплатформ и удобных приложений для смартфонов, которые только начали входить в моду. Аудио скачивали с сайтов компаний или покупали на дисках, электронные тексты загружали в читалки. Гонорары за продажи прав на аудио и электронку стремились к нулю. Например, с 2007 года мы сотрудничали с «Медиакнигой» и за три года получили от этого партнерства 41 тысячу рублей. И причина была вовсе не в плохой работе издательства, а в зачаточном состоянии рынка. Месячный оборот целой компании «Литрес» в 2008-м составлял смешные 400 тысяч рублей. Один Иванов только за печать получал роялти выше.

Владимир Воробьёв собирался серьезно качнуть рынок и занялся скупкой прав ведущих авторов. Идея была в том, чтобы предложить писателям приличный гонорар за невыгодные лицензии, но получить эксклюзив на все тексты уже навсегда. У Иванова в то время было семь книг. Владимир готов был выкупить их примерно за миллион. По сравнению с отчислениями «Медиакниги» сумма казалась достойной. Но я все равно посчитала, что рано ставить крест на сегменте аудио- и электронных книг, лишая себя возможности в будущем увеличить гонорары. Я была убеждена, что стоит подождать несколько лет, и мы получим больше. Алексей поверил моему чутью и отказался от миллиона.

Я заключила контракт на несколько лет с издательством «Проспект» и приступила к ожиданию лучших времен. Над их приближением, пожалуй, усерднее всех трудилась компания «Литрес». Этапы этого пути прекрасно описаны в «Википедии», не буду их повторять. Скажу лишь о главном. «Литрес» удалось обуздать пиратский рынок электронки и одной из первых запустить удобную платформу для смартфонов. Это значительно увеличило продажи контента в аудиои электронном сегменте.

В 2016-м электронные книги Иванова распространялись уже через «Литрес», доход от них пока был несущественным (около 300 тысяч рублей в год), но по сравнению с 2010-м уже вырос в разы. Права на электронку и аудио тогда мы передавали вместе с печатью в издательство АСТ, компания сама заключала договоры с платформами, а мы получали процент с выручки. Рынок тем временем продолжал развиваться. Сначала главными игроками на нем были «Литрес» и Bookmate, потом к ним добавился Storytel. В 2019-м я поняла, что сегмент непечатных изданий достаточно окреп и пришло время действовать самостоятельно, без посредничества издательства, отвечающего за печать.

Первым нашим прямым контрактом стала лицензия на аудио и электронку романа «Тени тевтонов», проданная Storytel на несколько лет за два миллиона рублей. Но это оказалось только началом. Пока я налаживала независимые отношения с «Литрес» и Bookmate, к аудио- и электронным книгам присматривались гиганты «Яндекс» и МТС. В 2022-м они запустили собственные приложения, конкуренция за топовых авторов выросла, а суммы договоров значительно подскочили.

В 2021 году я отдала на три года непечатную исключительную лицензию на половину бэклиста Иванова за пять миллионов рублей. А в 2023-м желающих получить права стало так много, что я решила сотрудничать сразу со всеми компаниями и запустила продажу неисключительных прав. В 2024-м мы передали права на одни и те же произведения из бэклиста на три года сразу нескольким платформам и получили контракты на общую сумму десять миллионов рублей.

И теперь я с ужасом вспоминаю ту самую встречу с Владимиром Воробьёвым в 2010-м. Одно неверное решение тогда стоило бы нам миллионов потерянной прибыли.

Иванов рискнул, доверившись моей интуиции, и выиграл на годы вперед.