Бизнес-презентация. 100 советов, как продавать проекты, услуги, товары, идеи

Быстро и подряд вам высказывают несколько очевидных суждений и в конце добавляют фразу, никак не связанную с предыдущими высказываниями, но навязывающую вам те или иные обязательства. В эмоциональном варианте очень подходит для митингов, например:

«Мы хорошие люди (да!). Мы должны жить хорошо (да!). Не пожалеем своих сил и средств для будущего (да!). Вносите деньги в наш фонд (ура!)».

Ричард Бендлер часто использует программирующий оборот «таким образом». Эта фраза приглушает в памяти все сказанное ранее и как бы приказывает слушателям согласиться, что следующая фраза является логическим итогом предыдущих и не надо пытаться их вспомнить. Конечно, это срабатывает не всегда, но здесь, как на войне, – ценен каждый выстрел.