Бизнес-презентация. 100 советов, как продавать проекты, услуги, товары, идеи

Девять важных рекомендаций

1

Если вы ждете негативных вопросов и знаете, кто их задаст, постарайтесь предварительно выслушать кого-то еще. Это поможет создать позитивный настрой.

2 Отвечая на агрессивный вопрос, не вступайте в диалог и избегайте устойчивого зрительного контакта с задавшим его. В большинстве случаев не стоит переспрашивать: «Я ответил на ваш вопрос?»

3 Используйте ответы, чтобы еще раз напомнить о каком-то своем тезисе. И не затягивайте ответы: не надо превращать их в еще одну презентацию.

4 Для аргументации ответов на вопросы используйте заранее приготовленные презентационные материалы. Это повысит запоминаемость и аргументированность ответа.

5 Если задают гипотетический вопрос, на который вы не хотите отвечать, попросите его конкретизировать.

6 Если заданный вопрос состоит из нескольких подвопросов, ответьте на тот, который вам более интересен или важен.

7 Если прямой ответ может повредить вам, следуйте принципу: всегда говорить правду, но не всегда говорить. Вы можете отсрочить ответ или ответить приватно после презентации.

8 Перед ответом на вопрос сделайте паузу – это придаст значимости задавшему вопрос, а вам позволит подумать.

9 Заканчивайте выступление на удачном ответе. Если не удается, повторите свой главный тезис.