Бизнес-презентация. 100 советов, как продавать проекты, услуги, товары, идеи

Как построить вступительную и заключительную части

Благодаря «эффекту края» вероятность запоминания первых и последних фраз вашей презентации значительно выше, чем остальных частей. Поэтому к подготовке вступления и заключения следует подходить наиболее тщательно.

ЧАСТАЯ ОШИБКА! Обычно выступающие тщательно готовят основную часть, а вступлением и заключением пренебрегают, полагая, что здесь и так все ясно.

Помните, как начинаются русские народные сказки? «Жили-были…» Этой фразой рассказчик вводил слушателей в мир своего повествования. Что-то подобное нужно сделать вам в первой части выступления.

Во вступлении рекомендуется:

1. Поприветствовать аудиторию.

2. Представить себя и компанию.

3. Связать тему выступления с выгодами для слушателей.

4. Объяснить структуру выступления.

5. Объявить регламент.

Форма приветствия зависит от особенностей аудитории. Сначала должна идти формальная часть приветствия, соответствующая принципам бизнес-этикета, а за ней, смотря по обстоятельствам, можно добавлять нечто менее формальное.