Бизнес-презентация. 100 советов, как продавать проекты, услуги, товары, идеи

Презентация коммерческого предложения

На этом этапе вы уже не актер и не врач, а эксперт: уверенные интонации, отточенные формулировки. После вашей презентации в сознании клиента должны остаться две-три веские причины, почему стоит совершить сделку именно с вами.

Сейчас ваша задача – рассказать о своем предложении чуть лучше конкурента и сделать так, чтобы вас не могли сравнивать с другими.

Базовая техника на данном этапе – перевод свойств вашего предложения на язык выгод для клиента – техника СВ.

На переговорах, не забывая о своих целях и выгодах, нужно говорить об интересах клиента. Его убедит не перечисление свойств товара, а выгоды, которые он сможет из них извлечь.