Бизнес-презентация. 100 советов, как продавать проекты, услуги, товары, идеи

Медленная речь

Если вам за 35, вы можете себе представить скорость речи 60 слов в минуту и меньше, вспомнив выступления Л. И. Брежнева в последние годы его правления. Возможна ли медленная речь (80–120 слов в минуту) во время вашего выступления? Ответ – да, несомненно! Наиболее важные моменты, которые слушателям нужно запомнить, ключевые высказывания лучше произносить чуть медленнее. Нормальная скорость речи находится в диапазоне 120–150 слов в минуту. Название компании, представление себя, слова приветствия и прощания произносим чуть медленнее.

Слишком медленная речь (80–100 слов в минуту), в зависимости от контекста, может расцениваться:

♦ как отсутствие заинтересованности;

♦ признак высокомерия;

♦ недостаток уверенности и знания вопроса;

♦ недостаток здоровья.

Сделай паузу

Показатель скорости речи не учитывает соотношение скорости произнесения и длительности слов, интервалов и пауз, которые образуют ритмику речи. Пауза между словами и предложениями выполняет много разных функций:

а) подчеркивает важность сказанного;

б) побуждает те или иные реакции слушателей;

в) помогает выступающему и слушателям осмыслить сказанное;

Пауза в составе одного предложения закрепляет смысл и значение отдельных слов, пауза после предложения – сказанное, пауза после риторического вопроса – ваш ответ на него.

Если вы не делаете пауз, следующие слова и фразы стирают следы ранее сказанного. Объясняется это тем, что перенос информации из кратковременной памяти в долговременную происходит тем лучше, чем дольше эта информация обдумывалась или обрабатывалась, находясь в кратковременной памяти. Чтобы увеличить вероятность запоминания, хорошо сделать паузу перед подачей следующей порции сведений.

Ключевые фразы вашего выступления следует выделять паузами в начале и в конце.