Бизнес-презентация. 100 советов, как продавать проекты, услуги, товары, идеи

Приложение 1. Типовой сценарий 10-минутной бизнес-презентации

В качестве эффективных инструментов продаж в конкурентной среде каждый сотрудник передней линии должен уметь профессионально проводить минимум два типа презентаций:

а) 60-секундную экспресс-презентацию, которую в англоязычной литературе называют Elevator Speech; б) 10–20-минутную коммерческую презентацию.

Наряду с целью просто проинформировать есть еще две другие цели:

♦ рассказать о том же, что есть у других компаний, но чуть лучше, чем рассказывают другие;

Содержание таких презентаций следует тщательно отработать, чтобы уверенно произносить их и отдельные элементы в ситуациях:

♦ продаж и переговоров;

♦ бизнес-презентаций;

♦ тематических выставок;

Поскольку компания и ее предложение – равно как предложения конкурентов – все время эволюционируют, содержание презентаций тоже надо периодически корректировать.

Помимо этого презентации со схожей структурой востребованы для так называемых внутренних продаж:

♦ внутрикорпоративных презентаций руководству идей и инициатив;