Бизнес-презентация. 100 советов, как продавать проекты, услуги, товары, идеи

Сила высказывания

Задача выступающего – сделать так, чтобы некоторые слова и фразы как можно дольше задержались в памяти слушателей. Совокупность речевых и невербальных характеристик, необходимых для придания силы словам, приведена ниже.

Как усилить ключевое высказывание

1. Снизить скорость речи.

2. Сопровождать каждое слово кивком головы и (или) движением руки.

3. Вставлять микропаузы между блоками слов.

4. Чуть понизить высоту голоса.

5. Добавить доверительные или авторитарные интонации.

В конце данной главы приведены способы построения внушающих высказываний, в том числе и наиболее распространенная в бизнесе и политике модель внушающего высказывания под названием «Троянский конь».