Бизнес-презентация. 100 советов, как продавать проекты, услуги, товары, идеи - читать бесплатно онлайн полную версию книги автора Сергей Ребрик (ч. 188)

...

ИГРА СТОИТ СВЕЧ
Если сотрудники отделов продаж совершают в среднем 10 бизнес-контактов в день, в месяц их общее количество превысит 200, а в год – 2000. А если таких сотрудников 100?
Таким образом, заранее продуманная и подготовленная бизнес-презентация будет полезна в десятках тысяч ситуаций взаимодействия с клиентами.

Хорошо подготовленные бизнес-презентации могут стать вашим уникальным конкурентным преимуществом.

Рассмотрим типовой сценарий структуры 10-минутной бизнес-презентации.

Структура 10-минутной бизнес-презентации: продвижение проекта, продукта, услуги

Рис. 1. Структура 10-минутной презентации

Как видно из рис. 1, 10-минутная презентация делится на вступление, основную часть и заключение. В свою очередь основная часть состоит из трех модулей:

1) ситуация на рынке;

2) презентация бизнес-предложения, продукта и проекта;

3) программа предлагаемого сотрудничества.

Ниже в таблице приведен краткий сценарий бизнес-презентации и рекомендации к каждой его части.

Типовой сценарий 10-минутной бизнес-презентации

Типовой сценарий структурирует воображение того, кто готовит презентацию. Это основа для импровизации. При подготовке 10-минутной презентации следует обратить внимание на ряд важных моментов, связанных с началом и завершением выступления.

Вспышка интереса вначале

В самом начале выступления неплохо создать вспышку интереса и внимания – хотя бы для того, чтобы разбудить аудиторию. Такая вспышка может быть вызвана эффектом неожиданности или указанием на возможную персональную выгоду слушателей от вашей презентации.

Неожиданность может быть достигнута за счет:

♦ шокирующего факта;

♦ парадоксального вывода;

♦ риторического вопроса;

♦ необычной информации на слайде.

Вспышка интереса в конце

В заключительной части выступления можно использовать яркую фразу. В англоязычной литературе ее называют Packshot. Packshot – это то, чем часто заканчива ется рекламное обращение: сжатая, эмоциональная формулировка заманчивого предложения, содержащая призыв к действию. Хорошо скомпанованный Packshot – зеркало рекламного мастерства. То же в презентации: финальный аккорд может озарить светом всю презентацию, мгновенно уложив кусочки пазла в единый и простой «рецепт».