Домовлятися завжди. Як досягати максимуму в будь-яких переговорах

Коментарі до тесту для самоконтролю № 25

1. Чоловік, який прийшов до вас на зустріч, одягнений у гарний костюм, пошитий на Севіл-Роу, туфлі від Гуччі, а на руці в нього золотий «Ролекс». Якби вас попросили оцінити його статус, що б ви відповіли?

а) Низький. Ні. Таке припущення дещо перекручене. Можливо, «Ролекс» справжній, костюм сидить на ньому бездоганно, а на оренду туфель від Гуччі теж потрібні гроші. Але ніколи не можна стверджувати напевне.

б) Високий. Ні. Ви піддались на залякування і повірили в його високий статус, хоча, можливо, все, що на ньому, йому не належить. Але ніколи не можна стверджувати напевне.

в) Невідомо. Правильно. Не намагайтеся судити про статус чи його відсутність на основі бутафорії. Якщо ви байдуже ставитиметесь до його зовнішнього вигляду, він не впливатиме на вас. Тож не нервуйтесь про те, де розмістити його на своїй «шкалі статусу».

2. Як би ви оцінили його статус (низький або високий), якщо після завершення зустрічі він:

а) стоїть на тротуарі й намагається спіймати таксі? Можливо, водій на «ролс-ройсі» потрапив у затор і не встиг вчасно приїхати? Вкажіть його статус як «невизначений».

б) просить вашого секретаря викликати таксі? Не можна судити про його статус на основі такого прохання — це всього лише гра для демонстрування сили. Вкажіть його статус як «невизначений».

в) від’їжджає на маленькому авто, припаркованому за рогом? Можливо, він їздить на малолітражках, тому що піклується про довкілля? Вкажіть його статус як «невизначений».

г) сідає у «ролс-ройс», де на нього чекає водій? Можливо, як і покійний Роберт Максвелл, відомий аферист і грабіжник, він може дозволити собі «ролс-ройс» і водія, тому що розпоряджається вашим пенсійним фондом? Вкажіть його статус як «невизначений».