Домовлятися завжди. Як досягати максимуму в будь-яких переговорах

Тест для самоконтролю № 5

1. Ви працюєте торговельним представником у компанії, що спеціалізується на товарах для офісу, і телефонуєте, згідно з домовленостями, у місцевий центр надання допомоги жертвам домашнього насильства. Відповідальна соціальна працівниця зазначає, що хоче придбати у вас кольоровий принтер з вашого каталогу за заявленою вартістю £2 200. Однак у бюджеті, фінансованому з місцевої ради, встановлено гранично максимальну ціну £1 755. Ваші дії?

а) Неохоче відмовляєтеся від співпраці.

б) Виявляєте гнучкість у ціноутворенні, щоб здійснити продаж.

г) Пропонуєте їй підібрати дешевшу модель.

2. Ви називаєте вартість встановлення нової кухні в будинку. Ваші дії?

а) Детально пояснюєте структуру вартості кожного пункту кошторису.

б) Пояснюєте загальну структуру формування цін.

в) Називаєте загальну суму і намагаєтесь уникати роз’яснення структури цін.