Домовлятися завжди. Як досягати максимуму в будь-яких переговорах

Коментарі до тесту для самоконтролю № 17

1. Ви шукаєте роботу і натрапляєте на запрошення для претендентів на посаду водія вантажівки з’явитись на співбесіду о 14:00 у п’ятницю до відділу кадрів місцевого перевізника. Прибувши туди о 13:55, ви стаєте в довгу чергу перед дверима офісу. На вашу думку, ваші шанси отримати роботу:

а) Зменшились. Ні. Звідки ви знаєте, що вони всі — безробітні водії вантажівки? Якщо ви припускаєте, що конкуренція настільки велика, ви точно почуватиметесь слабшими. Поцікавтесь, на яку посаду вони претендують, на той випадок, якщо вони відгукнулись на іншу вакансію, ніж ви.

б) Не змінились. Так. На вас не впливає те, що, на їхню думку, ви бачите. Усе ж порозпитуйте присутніх, щоб перевірити правильність свого враження.

в) Підвищились. Ні. Вочевидь, конкуренція вас надихає, і ви впевнені у своїх силах, але з вашого боку це може бути самовпевнено.

2. Ви перебуваєте в Аккрі (Гана), і шукаєте «африканський автобус», який їде до Кумасі. Ви знаходите його, і водій каже, що він поїде, «щойно всі місця буде зайнято». Ви помічаєте, що в автобусі залишилося тільки одне вільне місце, і вирішуєте зайняти його. Коли вирушить автобус?

а) Негайно. Вам невідомо, коли він вирушить. Довіра до слів продавця в Аккрі або деінде може виявитись помилкою. Час відправлення автобуса до Кумасі залежить від того, який ви пасажир — останній (водій вам не збрехав) чи перший, адже інші люди, які сидять там, можуть бути «масовкою», найнятою за кілька седі, але насправді вони не їдуть до Кумасі. Завдання цієї «масовки» — переконати вас, що автобус от-от поїде, щоб ви заплатили за проїзд і зайшли всередину. Так триватиме, поки не прийде останній пасажир і не замінить останнього псевдопасажира.

б) Пізніше. Так. Сівши в автобус, ви не зможете отримати назад свої гроші. Можливо, ви стали жертвою дріб’язкового обману водія, тож вам доведеться змиритися й чекати або втратити заплачені гроші за проїзд (водій вам їх не поверне). У цьому питанні він має владу над вами.