Домовлятися завжди. Як досягати максимуму в будь-яких переговорах

Коментарі до тесту для самоконтролю № 2

1. У мене значний досвід ведення переговорів.

а) Це твердження правильне. Так, за умови, що ваш вік більший, ніж кілька днів. Ви вели переговори протягом всього свого свідомого життя, здебільшого навіть не замислюючись про це.

б) Це твердження неправильне. Можливо, ви плутаєте брак професійного досвіду ведення переговорів, наприклад, на новій роботі, з усім досвідом ведення переговорів з дитинства. Подумайте про це. Вочевидь, ви ведете переговори частіше, ніж думаєте.

в) Важко відповісти. Якщо ви задумались, чи є у вас досвід ведення переговорів, ви маєте спробувати зрозуміти, що ви робите несвідомо. Невже ви ніколи не обмінювали комікси на бейдж, лялькову сукню на довгі рукавички для ляльки?

2. Перемовник зацікавлений лише в тому, щоб перемогти.

а) Це твердження правильне. Ні. Бути зацікавленим лише в перемозі — погана ідея, але це не означає, що вас повинна цікавити лише поразка. Ми поки що не обговорили, що ми маємо на увазі під словом «перемогти».

б) Це твердження неправильне. Так, якщо вас цікавить лише «перемога», ви втратите угоди, які могли б укласти. Для вас значно краще і мудріше бути зацікавленим лише в досягненні успіху.

в) Важко відповісти. Це типово для школи обережних роботяг під назвою «залежить від ситуації», але в цьому випадку це не так. Див. пункт а).