Домовлятися завжди. Як досягати максимуму в будь-яких переговорах

Тест для самоконтролю № 18

1. Ви хочете придбати маленький човен і запитуєте у продавчині, скільки вона за неї хоче. Продавчиня повідомляє вам, що її хлопець сказав, що вона повинна отримати за нього не менше £3 400. Ви бачите, що вона відмовляється знижувати ціну. Ваші дії?

а) Залишаєте свій номер телефону на той випадок, якщо вона передумає.

б) Погоджуєтесь на її умови після торгів.

в) Просите про зустріч з її хлопцем.

2. Ви звертаєтеся за оголошенням у галузевій пресі про продаж прав на добування лосося. В оголошенні вказано «без посередників». Під час розмови з іншою стороною ви дізнаєтесь, що маєте справу з агентом власника. Ваші дії?

а) Наполягаєте на тому, щоб працювати з іншим принципалом.

б) Запитуєте в агента, чи має він повноваження укладати угоди без консультацій з власником.

в) Продовжуєте переговори, аби побачити, що буде далі.