Домовлятися завжди. Як досягати максимуму в будь-яких переговорах

Тест для самоконтролю № 9

1. Ви — виробник оптоволоконних кабельних систем, і директор однієї з найбільших кабельних фірм у Європі після багатьох перенесень погодився на зустріч з вами в терміналі № 5 аеропорту «Гітроу», перед самим відльотом до Австралії. Це велика нагода для вас! Він приїжджає із запізненням і, прямуючи до стійки паспортного конт­ролю й охорони, запитує про вашу найвигіднішу ціну для договору на шість місяців про постачання ваших фірмових ретрансляторів Six Sigma, які його інженери нещодавно тестували. Ваші дії?

а) Демонструєте йому все, на що здатні, називаючи мінімальну ціну, щоб «зачепитись за цю можливість».

б) Називаєте ціну, трохи вищу за мінімальну.

в) Називаєте високу ціну, щоб у вас був простір для переговорів.

г) Бажаєте йому приємної подорожі.

2. Покупець, що представляє велику хімічну компанію, у відповідь на вашу ціну на нафтопродукти каже: «Конкуренція дуже велика, ви повинні запропонувати щось краще». Ваші дії?

а) Пропонуєте йому знизити ціну в обмін на замовлення.

б) Запитуєте його, наскільки ваша ціна перевищує інші.

в) Пропонуєте йому прийняти інші пропозиції.

г) Просите його показати інші пропозиції.

ґ) Запитуєте його, що йому подобається у вашій пропозиції.