Домовлятися завжди. Як досягати максимуму в будь-яких переговорах

Тест для самоконтролю № 3

1. Ви хочете продати свою яхту і знаєте, що вам дуже пощастить, якщо отримаєте за неї більше, ніж £300 000. Поки ви плануєте розмістити оголошення, підходить зацікавлений яхтсмен і пропонує за ваш човен £330 000 відразу готівкою. Ваші дії?

а) Одразу погоджуєтесь.

б) Кажете почекати, поки ви розмістите оголошення.

в) Пропонуєте свою ціну (торгуєтесь).

2. Ви обираєте яхту на ринку, і вам подобається «Ізобель», вартість якої в оголошенні — £355 000. Ви можете зібрати не більше £330 000. Ви знаходите власника в елінгу і мимохідь кажете про своє зацікавлення. Ви зазначаєте, що можете назбирати £330 000. Він погоджується продати вам «Ізобель» за цю суму. Це:

а) угода, від якої неможливо відмовитись;

б) неприємна ситуація;

в) нагода відсвяткувати вдалу покупку.