Домовлятися завжди. Як досягати максимуму в будь-яких переговорах

Тест для самоконтролю № 16

1. Люсі вислухала відмову Роджера від її пропозиції на основі аргументів, з більшістю з яких вона не погодилася, вважаючи їх надуманими або помилковими. Вона замислилась над тим, як відповісти. Чи варто їй:

а) скоригувати свою пропозицію, враховуючи лише його обґрунтовані заперечення;

б) відкинути його необґрунтовані заперечення;

в) запитати Роджера про його пропозиції?

2. «Послухайте, Фреде, — сказала Мері, — я прийшла, щоб обговорити схему виплати лікарняних для наших працівників, а не затвердити самостійно діагностовані захворювання як частину цієї схеми. Це питання не обговорюється, про це не може бути й мови, і укладати угоду з такими умовами я не буду». Фредові не варто відмовлятися від цього питання лише тому, що Мері сказала, що воно не може бути предметом переговорів. Це твердження:

а) правильне;

б) неправильне?