Nodevība Venēcijā

32 VENĒCIJA 8:50

Vincenti iegāja sava palazzo plašaja salona un sagatavojas. Pa­rasti viņš neapgrūtināja sevi ar piedalīšanos šadas prezentācijās. Philogen Phanmceutiiļue plašaja marketinga un pardošanas nodaļa bija simtiem darbinieku. Tomēr šis bija īpašs gadījums, kad ne­pieciešama viņa klātbūtne, tāpēc viņš sarīkoja privātu prezentā­ciju sava māja.

Viņš noprata, ka īpaši nolīgta Milanas reklāmās aģentūra ne­grib neko atslat nejaušības vara. Ziņot viņam bija atsūtīti četri pārstāvji vīrietis un trīs sievietes, viena no tam vecaka vicepre­zidente.

Damarisa Korigana, viceprezidente angļu valoda iepazistinaja ar sevi un saviem kolēģiem. Viņa bija pievilcīga sieviete, mazliet pari piecdesmit, ģērbusies tumši zila kostīma ar baltam svītriņām.

Telpas mala sudraba kanna kupeja kafija. Vincenti piegāja un ieleja sev tasi.

mēs ļoti gribētu zināt, teica Korigana, vai gaidami sva­rīgi jaunumi?

Vincenti atpogaja uzvalka žaketi un apsēdas polstereta krēsla. Ka to saprast?

Kad pirms sešiem menešiem mus nolīgāt, jūs prasijal ietei­kumus iespējama 1TIV arstešanas līdzekļa reklāmai. mēs nodo­mājām, ka varbūt Philogeii jau atrodas tuvu mērķim. Tagad, kad velaties iepazīties ar rezultātiem, mēs iedomājāmies, ka varbūt ir izdarīts atklajums.

Vincenti klusībā nopriecājās. Manuprat, jūs pateicat zīmīgā­ko vardu, Iespējamais līdzeklis. Protams, mēs ceram pirmie atrast šo arstešanas līdzekli un tāpēc arī tērējam miljonus pētījumiem, taču, ja izdotos izdarīt atklajumu, bet nav iespējams iepriekš paredzēt, kad tas bus, es neveļos menešiem ilgi gaidīt efektīvu mar­ketinga plānu. Viņš bridi klusēja. Ne. Pagaidam nekādu panākumu nav, bet mēs veļamies redzet, ko jūs varat piedāvāt.

Korigana pamaja ar galvu un piegāja pie sagatavota plakatu statīva. Vincenti paraudzījās uz. vienu no blakus sēdošajam sievielem. Brunete ar glītu augumu, ne vecaka par trīsdesmit, trīs­desmit pieciem gadiem, cieši pieguļošos vilnas svārkos. Interesan­ti, vai tiešam mārketinga speciāliste vai paņemta līdzi tikai izskata deļ.

Dažu pedejo nedēļu laika esmu daudz ko interesantu izlasī­jusi, iesaka Korigana. Dažādās pasaules malas HIV raksturs ir stipri atšķirīgs.

Šis novērojums ir pareizs, piekrita Vincenti. Šeit un ari, piemeram, Ziemeļamerikā slimība ir samēra kontrolējama. Ta vairs nav galvenais nāves cēlonis. Cilvēki spēj ar to sadzīvot. Simptomatiskie medikamenti samazinājuši mirstību vairak neka uz. pu­si. Turpretī Āfrika un Āzija ir pavisam citādi. Visa pasaule paga­jušaja gada no IIIV miruši trīs miljoni cilvēku.

Tāpēc mēs vispirms noskaidrojam musu mērķa tirgu, pa­ziņoja Korigana.

Viņa paršķira pie statīva piestiprinātā bloka pirmo lapu, pa­radot tabulu.

-Šie skaitļi rada jaunakos datus par HIV inficēšanas gadīju­miem pasaulē.

REĢIONI SKAITS

Ziemeļamerika 1 011 000

Rietumeiropa 988 000

Austrālijā Klusa okeana reģions 22 000

Latīņamerika 1 599 000

Āfrika uz dienvidiem no Saharas 20 778 000

Kārību juras reģions 536 000

Austrumeiropa 2000

Dienvidaustrumu Vidusjūras reģions 893 000

Ziemeļaustrumazija 6000

Dienvidaustrumazija _________________ 11 277 000

Kopa: 37 112 000

Kas ir šo datu avots? jautāja Vincenti.

Pasaules Veselības organizācija. Un tas ir kopējais jebkuram arstešanas līdzeklim pieejamais tirgus. Korigana pāršķīra nakamo lapu. Bet šaja tabula pieejamais tirgus precizēts. Ka re­dzat, dati liecina, ka apmēram ceturtdaļa 1IIV infekcijas gadīju­mu visa pasaule jau izvertušies par saslimšanu ar iegūto imūndeficīta sindromu. Deviņi miljoni ar IIIV inficēto personu jau ir saslimuši ar AIDS.

REĢIONI SKAITS

Ziemeļamerika 555 000

Rietumeiropa 320 500

Austrālijā Klusa okeana reģions 14 000

Latiņamerika 573 500

Āfrika uz dienvidiem no Saharas 6 300 000

Kanbu juras reģions 160 500

Austrumeiropa 10 800

Dienvidaustrumu Vidusjūras reģions

15 000 Ziemeļaustrumazija 17 600

Dienvidaustrumazija _________________ 1 340 000

Kopā: 9 306 900

Korigana paršķira vēl vienu tabulu. Šeit paradītas progno­zes turpmākajiem pieciem gadiem. arī šie ir Pasaules Veselības organizācijas dati.

REĢIONI PAREDZAMAIS SKAITS

Ziemeļamerika 8 150 000

Rietumeiropa 2 331 000

Austrālijā Klusa okeana reģions 45 000

Latiņamerika 8 554 500

Āfrika uz dienvidiem no Saharas 33 609 000

Kārību juras reģions 6 962 000

Austrumeiropa 20 000

Dienvidaustrumu Vidusjuras reģions 3 532 000

Ziemeļaustrumazija 486 000

Dicnvidaustrumazija __________________ 45 059 0(X)

Kopa: 108 748 000

Satriecoši. Drīz vien visa pasaule ar IIIV var būt inficēti des­mit miljoni cilvēku. Pašreizēja statistika liecina, ka piecdesmit procentiem šo cilvēku tas izvērtīsies par AIDS. Četrdesmit procenti no šiem piecdesmit procentiem divu gadu laika nomirs. Protams, visvairak tadu būs Āfrika un Āzija. Korigana pašūpoja galvu. Iespaidīgs tirgus, vai ne?

Vincenti apdomaja šos skaitļus. Pieņemot vidējo HIV saslim­šanas apjomu septiņdesmit miljoni, pat ar pieticīgu arstešanas iz­devumu prognozi pieci tūkstoši eiro gada, katrs arstešanas līdzek­lis sākotnēji nopelnītu trīssimt piecdesmit miljardus eiro. Tiesa gan, pēc iepriekš inficēto iedzīvotāju izārstēšanas tirgus saks sa­rukt. Nu un tad? Peļņa jau bus gūta. Vairak nekā iespējams iztē­rēt visa mūža laika. Velak noteikti bus jauni inficēšanas gadījumi un pārdošana turpināsies, ne jau tādos miljardu apjomos ka sa­kuma, tomēr nepārtraukti.

Pēc tam mēs analizējām konkurenci. No Pasaules Veselības organizācijās datiem uzzinājām, ka pašlaik pasaule AIDS simptomatiskai ārstēšanai tiek izmantoti apmēram sešpadsmit medi­kamenti. Saja spele ir ap duci dalībnieku. jūsu pašu zaļu pārdo­šanas apjoms pagajušaja gada mazliet parsniedza vienu miljardu eiro.

Philogm piederēja patenti sešiem medikamentiem, kas, lietojot apvienojuma ar citiem, spēj efektīvi apturēt vīrusa darbību, kai gan diena vidēji bija nepieciešamas apmēram piecdesmit table­tes, ši ta saucama kokteiļa terapija vienīga iedarbojas. Tas nebija arstešanas līdzeklis, bet gan vīrusa apslulbinašana ar medika­mentu plūdiem, un, protams, drīz vien daba atkal pārspēs mikro­biologus viltība. Jau tagad Āzija un Ķīna bija parādījušies pret zālēm izturīgi HIV paveidi.

mēs aplūkojam kombinētas ārstēšanas metodes, turpināja Korigana. Triju medikamentu režīms vidēji izmaksa ap divdes­mit tūkstošiem eiro gada. Taču šada arstešana drīzāk ir rietum­nieku greznība. Āfrika un Āzija nekas tads nav iespējams. Dažu slimības skarto valstu valdībam Philogen dava zāles par pazemi­nātām cenām, tomēr šo valstu slimnieku līdzvērtīga arstešana izmaksatu miljardiem eiro gada, bet šadas naudas nevienai Āfri­kas valdībai nav.

To visu Vincenti jau bija dzirdējis no saviem marketinga spe­ciālistiem. Nelaimju plosītajām trešās pasaules valstīm uz arstešanu nebija cerību. Vienīga izmaksas efektīvā cīņas metode bija HIV izplatības apturēšana. Sākotnēji izraudzītais aizsardzības līdzeklis bija prezervatīvi, ko milzu daudzumos ražoja kāda no

Philogen filiālēm. Pēdējo divdesmit gadu laika pardošanas apjoms bija pieaudzis par tūkstošiem procentu. Tāpat arī peļņa. Bet pē­dēja laika prezervatīvu noiets pastavigi kritās. Cilvēkus bija pār­ņēmusi vienaldzība.

Korigana stastija talak: Spriežot pēc viņu pašu propagandas, viens no jūsu konkurentiem Kellivood-Lafarge pagajušaja gada vien AIDS pētījumiem izdeva vairak neka simt miljonus eiro. Jūsu izdevumi ir apmēram trīsreiz mazaki.

Vincenti nicīgi pasmīnēja. Konkurēt ar Kellwood-lufarge ir gluži ka ķert vaļus ar makšķeri. Tas ir pasaulē milzigakais medi­kamentu ražošanas konglomerāts. Grūti ar kādu sacensties, ja pretinieka bruto ieņemumi pārsniedz simt miljardus eiro gada.

Viņš iemalkoja kafiju, kamēr Korigana paršķira nakamo lapu.

Tagad no skaitļiem pāriesim pie produktu idejām. Vitāli sva­rīgs faktors katram zalem, protams, ir nosaukums. Sešpadsmit paš­laik tirgu pieejamajiem lidzekļiem ir visdažadakie nosaukumi. Bactrim, Diflucan, lntron, Petitam, Videx, Crixivan, lliviJ, Relnruir. Ņemot vērā jauna medikamenta lietošanu vispasaules mērogā, mēs domā­jām, ka no marketinga viedokļa ieteicamāks būtu īsāks, vienkāršāks nosaukums, piemeram, A'/.T. Cik mums zināms, Philogen pašlaik liek izstrādāti astoņi iespējami arstešanas līdzekļi. Korigana at­kal atšķīra jaunu lapu, kur bija paradīti iespējamie iepakojuma pa­raugi. mēs nezinām, vai šis līdzeklis bus šķidra vai cieta forma, šļircinams vai iekšķīgi lietojams, tāpēc izveidojam dažadus vari­antus, ievērojot jūsu stilu izmantojam melno un zelta krasu.

Vincenti aplūkoja paraugus.

Korigana norādīja uz statīvu. mēs atstajam brīvu vietu no­saukumam, kas tiks ierakstīts ar zelta burtiem. Tas vēl tiek izstrā­dāts. Pats svarigakais šaja shēma ir tas, ka, pat ja nosaukums ne­būs tulkojams neviena valoda, iepakojums izskatīsies pieliekami izteiksmīgs, lai bulu uzreiz atpazīstams.

Vincenti bija apmierināts, tomēr apvaldīja smaidu. Man ir padoma kāds iespējams nosaukums. Es par to gudroju jau kriet­nu laiku.

Korigana ar interesi paraudzījās viņa.

Viņš piecēlās, piegāja pie staliva, paņēma flomāsteru un uz­rakstīja '/li.

Pamanījis klātesošo sejas neizpratni, viņš paskaidroja: Xeta. Eta. Sengrieķu valoda. Tas nozīmē "dzīvība".

Korigana pamāja ar galvu. Piemērots.

Viņš piekrita.