Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати

Поміркуйте

Для визначення усвідомлених базових цілей своєї категорії спробуйте відповісти на такі запитання: якби у вашій категорії був тільки один бренд, на яку ціль він був би орієнтований? Якби вашого продукту або послуги не існувало, що робили б чи що купували б люди натомість?

Розробляючи рекламні кампанії, орієнтовані на базові цілі, слід визначитися з належними сигналами. Ілюстративний приклад — реклама Lenor (іл. 6.6). Перед нами — ранок у родині напередодні робочого дня. Зачеплено тему м’якості, що є базовою ціллю у категорії «пом’якшувачі для білизни». У рамках демонстрування продукту показано два рушники, об які труть персики. Після використання рушника, випраного з Lenor, шкірка персика залишається неушкодженою.