Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати

Іл. 5.11. Ще одна реклама автоматичної гальмівної системи від Mercedes — без прив’язання до неявної цілі

У цій рекламі, очевидно, драматизують усвідомлену ціль, тимчасом неявної не зачеплено зовсім. Сюжет не передбачає, що гальмівна система та, відповідно, коротший гальмівний шлях слугують реалізації неявної цілі. Можна сказати, що ця реклама — розважальна, а розвага — ціль, на яку орієнтуються покупці. Звісно, розваги відіграють потенційно важливу роль серед наших цілей. Саме тому ми дивимося телебачення — щоби розважитися.

Пропозиції сприяють найвищій цінності товару для споживача, якщо поєднують усвідомлені та неявні цілі.

Однак гадана цільова цінність ґрунтується на асоціаціях між продуктом, брендом і цілями споживачів. Тому, якщо з брендом асоціюється ціль «розваги», мозок вибудовує зв’язок між гальмівною системою та розвагою. Навряд чи це доречно. Тож не дивно, що вже за два тижні сиквел припинили транслювати.