Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати

Іл. 6.21. Декодер Le Cube від Canal+ дає змогу споживачам відчути інакше користування на власному досвіді

Пивний бренд Coors Light пропонує «Свіжість і прохолоду, як у Скелястих горах». Таке позиціонування закладене в упакуванні завдяки термочутливій пляшці (іл. 6.22) — гори, зображені на етикетці, набувають блакитного кольору, коли пиво охолоджується до певної температури, і таким чином сигналізують про холод, свіжість і можливість освіжитися. Саме упакування, а не пиво, зумовлює гідне довіри позиціонування, адже будь-яке холодне пиво має ефект освіжання. Отже, упакування надсилає сигнал інакшості, безпосередньо пов’язаний із ціллю «освіжитися».