Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати

Іл. 3.22. Який колір найкраще відображає ідею «дієвого плямовивідника»?

Ілюстративний приклад поєднання стратегій «тяги» і «тиску» — плямовивідник Vanish (іл. 3.22): бренд створює ефект «виринання» завдяки яскравому люмінесцентному кольору. Важливу роль відіграє відповідність рожевого кольору основному призначенню продуктів цієї категорії — «ефективне виведення плям». Жовтий колір теж впадав би у вічі, але не відповідав би цілям споживачів. Чому так? Подумайте, який колір уявляється вам у зв’язку з ефективним плямовивідником — рожевий чи жовтий? У більшості країн колір бренда Vanish асоціюється з концепцією сили чи потужності, що, безперечно, на користь продажів засобу для виведення плям.

Погляньте на два шматки торта на іл. 3.23. Зображення використали професори з маркетингу Раян Елдер та Арахна Крішна для дослідження, метою якого було визначити, котрий із продуктів викликає більше купівельних намірів. Як гадаєте — який?

Якщо ваш варіант — шматок торта праворуч, то ви маєте рацію: порівняно із зображенням ліворуч, він викликав на 20 % більше купівельних намірів (серед праворуких учасників дослідження).